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Conferencia GAJ: 'Honorarios y minutas: herramientas prácticas para evitar la erosión de márgenes'

Conferencia GAJ: 'Honorarios y minutas: herramientas prácticas para evitar la erosión de márgenes'
  • Fecha inicio: 11-04-2018
  • Fecha finalización: 11-04-2018
  • Lugar: Aula 63 del ICAB
  • Horario: De 19:30 a 21:30 horas
Organiza: Grupo de la Abogacía Joven (GAJ) del Colegio de la Abogacía de Barcelona (ICAB)

Ponente:

· Francesc Dominguez, consultor de marketing jurídico

Objetivo
Frente al cliente potencial “difícil” (por ejemplo, director financiero o de compras, etc.), cómo evitar la pérdida de rentabilidad para el despacho.

Programa
1.    ¿Cómo dirigir la interacción (de ventas) con el cliente potencial?
2.    Tratamiento correcto de las objeciones, una a una, para conseguir contrataciones con más margen.
3.    ¿Negocias o regateas con el cliente potencial?
4.    Negociación adecuada de los honorarios

 

PRECIO:
DescripciónImporte
TodosGratuito

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