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Agenda

Jornada con Thelma Butts: 'Negociación en Mediación Civil y Mercantil para Mediadores y Abogados'

Jornada con Thelma Butts: 'Negociación en Mediación Civil y Mercantil para Mediadores y Abogados'
  • Fecha inicio: 19-06-2018
  • Fecha finalización: 19-06-2018
  • Lugar: 8ª planta de la sede colegial (c/ Mallorca 283)
  • Horario: De 9.00 a 14.00 i de 15.30 a 18.30 horas
    Plazas agotadas. Puede enviar un e-mail a cemicab@icab.cat con sus datos personales por si hay alguna baja.
16/04/2018 - 9.00h - 8ª planta de la seu colegial (c/ Mallorca 283)

FINALIDAD DE LA JORNADA

¿Sabes 10 razones importantes por las que basarnos en intereses en vez de posiciones en la negociación, seas abogado o mediador? ¿Sabes cuándo colaborar y cuando competir? ¿La diferencia entre colaborar en el proceso y en la sustancia? ¿Cómo hacer para que la gente quiera negociar contigo? ¿Gestionar el baile del dinero y reconocer anclas, señales y la ZOPA? ¿Gestionar ofertas?

Acompáñanos en este taller divertido, interactivo, y lleno de prácticas que profundiza en la gestión de la negociación en el contexto civil y mercantil.

Diseñado e impartido por Thelma Butts para mediadores y abogados, veremos una variedad de conceptos, técnicas y estrategias para dar estructura a la negociación, y fomentar que avance. Profundizaremos en conceptos que ya sabemos usar, aplicándolos específicamente a la gestión de la negociación, y otros menos conocidos para ampliar nuestra caja de herramientas.

El taller es una charla interactiva con ejercicios y juegos de rol para poner en práctica los conceptos y las técnicas que se presentan. Incluye material de apoyo escrito.

CONTENIDO DE LA JORNADA

I. Las bases de la negociación colaborativa y su aplicación específica y técnica en la mediación

II. Conceptos de la negociación distributiva y su utilidad

III. La sesión privada como técnica

IV. Cómo preparar la negociación en mediación civil y mercantil

V. Cómo preparar la mediación en negociación civil y mercantil

VI. Cómo avanzar la negociación en la mediación

VII. Ideas para superar el estancamiento

VIII. Problemas de casos reales en la gestión de la negociación en mediación

PROGRAMA

09.00 a 09.15 horas Acreditaciones y presentación a cargo de

· Núria Flaquer, Diputada de la Junta de Gobierno
· Montse Purtí, Abogada y Mediadora, Vocal de la Comisión de Abogados/as Mediadores/as del ICAB

09.15 a 11.00 horas Desarrollo del Taller

11.00 a 11.15 horas Pausa café

11.15 a 14.00 horas Desarrollo del Taller

15.30 a 18.30 horas Desarrollo del Taller

PONENTE:

· Thelma Butts
 ADR Consultando, Mediator, Corporate Trainer

PRECIO:
DescripciónImporte
Colegiados ICAB colegiados 85,00€
DescripciónImporte
No Colegiados ICAB 110,00€

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