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Agenda

e-Learning ICAB - Curso de negociación estratégica para abogados y mediadores

e-Learning ICAB - Curso de negociación estratégica para abogados y mediadores
  • Fecha inicio: 16-01-2017
  • Fecha finalización: 17-03-2017
  • Lugar: Docencia Virtual
  • Horario: Docencia Virtual
Organiza: Comisión de Cultura del ICAB

CURSO SEMIPRESENCIAL DE NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA PARA ABOGADOS Y MEDIADORES 

FECHAS

· Conoce el entorno (os daremos las herramientas para que os familiariceis con la plataforma): Del 16 de al 18 de enero 2017
· Docencia: Del 18 de enero al 17 de marzo de 2017
· Organizador: Comisión de Cultura del ICAB
· Horario: Duración 50 horas de trabajo para el estudiante
· Autoría y consultoría: Dr. Jose Mª Cervera Casanovas. Doctorado en Política Comercial Internacional

El formato del Curso semipresencial se imparte con el soporte de la plataforma e-Learning, reforzada con una serie sesiones presenciales impartidas en el ICAB.

PRESENTACIÓN Y OBJETIVOS

La finalidad del curso es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades negociadoras para la generación de valor en cada negociación su capacidad para la toma de decisiones y resolución de conflictos, así como darle herramientas para la mejora continua de sus habilidades negociadoras en el futuro.

Los objetivos específicos son:

1) Aumentar la percepción de los participantes sobre la importancia de una negociación estratégica.
• La omnipresencia de la negociación y los conflictos.
• La importancia del proceso (cómo negociamos).
• Nuestros comportamientos negociadores y las suposiciones que lo sostienen.

2) Proporcionar una visión sobre las diferentes escuelas de negociación y en la práctica (herramientas para pensar sobre negociación).
• Las variables básicas que sirven para organizar conceptos.
• El proceso de la negociación
• Herramientas diagnósticas.
• Un vocabulario común para facilitar la preparación, la negociación y las revisiones.

3) Ofrecer herramientas prácticas de Negociación.
No hay una única manera de negociar en todas las circunstancias, pero algunas guías procedimentales son de utilidad y ordenan las tácticas y estrategias para cada tipo de negociación identificada.

4) Incrementar las habilidades negociadoras de los participantes.
• Conocer su estilo negociador
• Ampliar su repertorio.
• Experimentar y practicar en un ambiente seguro.
• Descubrir las técnicas efectivas que otros usan.
• Unir la teoría y la práctica, lo que predicamos con lo que hacemos.
• Desarrollar formas prácticas de aplicar conceptos útiles a las negociaciones del día a día.

5) Identificar y neutralizar las tácticas de “juego sucio” cuando alguien quiere usarlas.
• Diagnosticar lo que un negociador difícil está intentando hacer.
• Responder en lugar de reaccionar.
• Manejar la situación difícil “Cambiando el juego”.

6) Aprender de la experiencia, de otros y continuar aprendiendo.
• Tomar partido de situaciones nuevas.
• Aprender a enfrentar lo inesperado.

7) Aplicación del Modelo a situaciones reales.
• El objetivo de las sesiones es trabajar con casos reales para la aplicación
de la metodología de negociación, la oportunidad de utilizar sus conocimientos y
las herramientas adquiridas.

8) Generación de Valor en cada negociación.

LA PLATAFORMA e-Learning ICAB

1. Desde el Colegio de la Abogacía de Barcelona, ¿¿os ofrecemos este curso NO presencial, esto implica que las personas que decide utilizar este modelo tiene la motivación de aprender y exige distribuir su tiempo para conseguir un ritmo de trabajo apropiado . También implica una buena dosis de esfuerzo, voluntad y sobre todo constancia.

2. Todo está pensado, pues, para que vosotros mismos os convirtáis en protagonistas de su proceso de aprendizaje. Escogido los días, horarios, el ritmo, la intensidad y el lugar de trabajo. Toda la estructura de la Formación y sus recursos están a su disposición.

3. Para garantizar un proceso de aprendizaje óptimo, el alumno es necesario que se conecte a la plataforma e-Learning, (se aconseja hacerlo diariamente) para participar de manera activa. Intervenir en los debates y los foros, hacer consultas, seguir la evaluación continua y el curso. Por otra parte, los profesores consultores se conectan a diario, por lo que hacen de guía del proceso formativo y estimulan el aprendizaje.

4. Finalmente comentar que, evidentemente, la calidad de la Formación e-Learning mantidrà el alto nivel habitual de las formaciones que hacemos en el ICAB, cumpliendo todos los requisitos indispensables para cumplir la Norma ISO 9001, sistema de calidad implantado en el ICAB.

PRECIO:
DescripciónImporteImporte con descuento*
Personas Asociadas 333,33€ 250,00€
DescripciónImporteImporte con descuento*
Colegiados ICAB colegiados 333,33€ 250,00€
DescripciónImporte
No Colegiados ICAB 350,00€

(*) Los colegiados/as que tengan contratado el Servicio de formación y documentación tendrán un descuento del 25% sobre el precio que se aplicará automáticamente en el momento de formalizar la reserva.

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